ویژگی ها و وظایف مدیر فروش

 مدیر فروش علاوه بر وظایفی که در خصوص تشکیل و آموزش تیم فروش دارد باید بر شناخت مشتریان و تناسب محصولات با نیاز آن ها هم مسلط باشد. کنترل کیفیت محصول و نزدیک کردن محصولات به نیاز مشتریان هم از وظایفی است که در راستای پیشبرد برنامه های فروش برعهده دارد. 

توانایی های فردی نظیر مهارت رهبری گروه، برقراری ارتباط موثر با نیروی فروش و مشتریان، مهارت تحلیل وضعیت و توانایی مدیریت بودجه از جمله خصوصیاتی است که برای شغل مدیریت فروش لازم و ضروری است. 

علاوه بر آنچه گفته شد از آنجایی که مدیریت فروش برنامه ریزی و در نظر گرفتن مسیر و سپس انتخاب تیم مستعد برای فروش را مدیریت می کند در رساندن شرکت به اهداف مالی اش حرف اول را میزند. او سپس از طریق مدیریت نیروهای فروش و آموزش آن ها فضای مناسبی برای مشتریان ایجاد می کند. بنابراین تاثیر این بخش روی موفقیت یا شکست حرفه ای تان را نمی توانید نادیده بگیرید.

 آنچه گفته شد کلیدی‌ترین مطالبی بود که باید حتما درباره مدیریت فروش میدانستید. اگر به اطلاعات جزئی تری در این خصوص نیاز دارید اصلا نگران نباشید با خیال راحت با ما تماس بگیرید و از مشاوره های رایگان استفاده کنید و اطلاعات مورد نیازتان را به دست آورید.

حالا که با مطالعه بخش قبل از اطلاعات مفیدی درباره مدیریت فروش به دست آورده اید قبل از اینکه به سراغ مشاوره بازاریابی و فروش و فوت و فن های آن برویم یک سوال از شما داریم. آیا تا به حال به تفاوت های کلمه بازاریابی و فروش اندیشیده‌اید؟

باید گفت علیرغم این که اغلب افراد به تفاوت این دو واژه توجه نمی کنند بازاریابی  مفهوم گسترده تری دارد. در بازاریابی فعالیت های زیادی از قبیل تحقیقات، قیمت گذاری روی محصولات، پیدا کردن مشتریان و برقرار کردن ارتباطات بین آنها با نیروهای فروش را شامل می شود. در صورتی که وظیفه واحد فروش تنها ارائه محصولی درخور نیاز مشتری و تکمیل فرآیندهای فروش است. 

حال که تفاوت این دو واژه مشخص شد می‌توانیم به سراغ توضیحات مربوط به مشاوره بازاریابی و فروش برویم.

باید بدانید هر شرکتی برای اینکه در امر فروش محصولات خود موفق عمل کند نیاز به تیمی دارد که در پیش بینی وضع بازار هدف و برنامه ریزی هایی برای فروش که برای رسیدن به موفقیت های بالاتر نیاز است از آن ها کمک بگیرد. معمولا مشاوره بازاریابی بهترین راهی است که می تواند با در نظر گرفتن وضعیت شما را از ضرر نجات دهد و به سود برساند. عملکرد مشاوران بازاریابی اصولا به این صورت است که با بررسی وضع بازار هدف برنامه ها و استراتژی هایی را به شما ارائه می دهند. تجربه بالا و کار کردن در شرایط مختلف و با برند های متنوع مشاوران بازاریابی را به این جایگاه رسانده که برای نجات شما استراتژی های مناسب داشته باشند. هر کسب و کاری فارغ از این که کلان یا خرد باشد ممکن است در شرایطی به استفاده از مشاوره های بازاریابی نیاز پیدا کند. حتی اگر مدیر بازاریابی و مدیر فروش هم داشته باشد. همچنین وجود مشاوران بازاریابی و فروش برای اینکه مطمئن باشید محصول شما در بازار رقابتی که با سایر محصولات دارد موفق عمل می کند هم ضروری است. پس صرفا اینکه شما مدیر بازاریابی و مدیر فروش خوبی در شرکت خود دارید نمی تواند شما را از استفاده از مشاوره های بازاریابی بی نیاز کند.